Especialista em Vendas B2B e SaaS

Especialista em Vendas B2B e SaaS

Com mais de 6 anos de experiência em vendas e um histórico comprovado de sucesso, construí uma carreira sólida como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Gerente de Contas de Vendas e Executivo de Contas. Minha especialização em vendas B2B de software e tecnologia me permitiu desenvolver habilidades excepcionais em identificação de oportunidades, negociação estratégica e construção de relacionamentos duradouros com clientes.

Nos últimos 3 anos, tenho me dedicado especificamente à venda de soluções SaaS (B2B Software/Tech) em áreas críticas como Controle, Acesso de Segurança, Automação de Processos com IA, Monitoramento de Energia e Sistemas de Manutenção. Meu foco tem sido o atendimento a clientes dos setores industrial e governamental, onde as necessidades são complexas e as soluções precisam ser altamente personalizadas.

Minha abordagem consultiva e orientada a resultados me permitiu fechar mais de U$ 5,6 milhões em contratos de SaaS e hardware, demonstrando minha capacidade de entender profundamente as necessidades dos clientes e traduzir essas necessidades em soluções de alto valor. Um exemplo do impacto do meu trabalho pode ser verificado com Aldonso Martins, Gerente Global de Manufatura Inteligente na Stellantis, que pode atestar a qualidade e eficácia das soluções implementadas sob minha orientação.

Presença em Eventos e Networking

Ao longo da minha carreira, participei ativamente de conferências regionais e eventos importantes do setor, como Expomafe, Cinase, FISPAL e FIPEM. Essas participações não apenas ampliaram minha rede de contatos, mas também me mantiveram atualizado sobre as últimas tendências e inovações tecnológicas relevantes para meus clientes.

Um dos marcos da minha trajetória foi a organização do evento "Inspiring Engineer", que reuniu mais de 40 leads altamente qualificados. Esta iniciativa demonstra minha capacidade não apenas de vender, mas também de criar oportunidades de negócio através de estratégias inovadoras de marketing e relacionamento.

Estratégias de Crescimento e Retenção

Minha expertise em estratégias de up-sell e cross-sell resultou em 44% de todas as vendas como cross-sell, evidenciando minha habilidade em identificar oportunidades adicionais dentro das contas existentes. Este enfoque não apenas aumenta o valor médio dos contratos, mas também fortalece o relacionamento com os clientes ao oferecer soluções complementares que agregam valor real aos seus negócios.

Um dos aspectos mais notáveis da minha atuação é a taxa zero de churn nas contas sob minha gestão. Este resultado excepcional é fruto de uma abordagem centrada no cliente, com acompanhamento constante, suporte proativo e uma genuína preocupação em garantir que as soluções implementadas continuem gerando os resultados esperados ao longo do tempo.

Liderança e Desenvolvimento de Equipes

Além do desempenho individual, tenho experiência comprovada no coaching de equipes de diferentes tamanhos e níveis de senioridade, incluindo SDRs (Sales Development Representatives), BDRs (Business Development Representatives) e AEs (Account Executives). Minha atuação abrange desde o treinamento em processos de vendas até técnicas avançadas de negociação, contribuindo para o desenvolvimento profissional e o aumento de performance das equipes.

Esta combinação de habilidades técnicas, conhecimento de mercado, capacidade de liderança e foco em resultados me posiciona como um profissional diferenciado no competitivo mercado de vendas B2B e SaaS, capaz de gerar valor tanto para as empresas que represento quanto para os clientes que atendo.